苏勇传第四十六章 商业(1/4)

第四十六章，商业

从自己的手工作坊回到家里的客厅，看到崔大姐已经享受了自己的那些“杰作”，再想起阳光映射下魅红剔透的芬芳液体，长腿女孩也禁不住有些，口渴起来。

来到厨房从冰箱里拿了一瓶冰凉的天然苏打水，打开喝了一小口，感受着细小的气泡在舌头和喉咙间纷纷炸开，长腿女孩呼了一口气，走进客厅。

一走进客厅，女孩第一眼看见的，就是坐在沙发上看报纸的崔爸爸。尽管崔爸爸坐着的样子很有气势，但是女孩怎么看怎么觉得。此时的崔贞楠先生眼神没有焦距，报纸似乎仍然是第一页，失神的样子好像在思考着什么。可是这边崔秀英走进跟前，才刚刚行了一个礼，崔爸爸那边就警觉过来，手的的报纸很随意地放下，接着开口就说：“melon，就要试运行了。”

这个，老爸，您这开场白，还真是直接呀。

“啊？”不过，长腿女孩听见了这个消息，还是明显讶异了一下的。因为据苏勇所知，音源销售网站建立初期，商业化进程的第一步，往往是异常艰苦的，这主要是跟唱片公司谈判音乐版权的问题，纠缠起来，很麻烦。

特别是关于音源的销售分成，真要斤斤计较的话，可以细分出无数奇葩的细节，什么销售情况该得多少，什么歌坛地位该分多少，每个人似乎都有自己的价码，如何能够达到双方都合适的心理预期价位，这实在是一件，很考验谈判技巧的事情。

还好，melon并不是空屋筑瓴，有了美国世界的苹果itunes音乐商店作为成功的开拓者和现实的模板，对于喜欢研究美国经验的韩国商人来说，谈判双方都有了一条可供参考的确实道路。那么，这样一来就好谈了不少，大家只要在这个基础上为自己的那份利益，使劲想方，尽力去多占据一些分成份额就好了。

于是网站完全参照了ituneo

e的歌曲定价模式，无论是谁的什么歌曲，天王也好，新人也好，主打也好，陪衬也好，统一0.elon目前的所有歌曲也是采取了单曲统一价格的的模式，每首歌曲500韩元(约0.5美元)。

其实苏勇也不是没有考虑过分开档次，因为毕竟歌与歌之间毕竟还是会有差距的，价格拉开档次也方便各种隐性的商业操作，即便是后世的ituneo

e也改动了售卖歌曲的价格，分开了高中低三个档次的价位。但是，苏勇考虑到自家melon那种开创性的的特殊销售模式，以及新兴网站刚刚上市，尚处于建立口碑拉拢客户的阶段，所以现在制定的价格策略里，只会有更加便宜的打包销售，而不会因为某个团体或者个人的特殊身份去格外特殊对待，改变这个制定好的平均价格底线。

除了统一的单曲下载费用，针对租赁费率有可能的各种差异需求，melon团队也作出了详细的计划，首先第一步就是规划出了许多不同时间与价格的组合方案，以求能够给用户足够的选择范围，以求找到最适合自己的消费方式。这些方案也是以基本月费的基础改进的，现在基本的月费方案制定为了5000韩元(约5美元)，用户在这个月内可以不限次数下载或使用串流服务。

在此基础上，苏勇又提议在开始阶段积极加强促销，主要是通过区别化对待来推广melon客户端，通过策略性的定价来吸引用户使用，这个方案也被运营团队完美执行。比如，如果用户通过其他渠道的下载方式下载melon的音乐，那么每首歌需支付700到900韩元的资费，但如果是通过“melon”下载，则仍然是那个500韩元的统一定价。

但是，销售模式的成熟并不意味着谈判的轻松，因为第一阶段的谈判结果就是一个原始的模板，如同万丈高楼打下的地基，群雄争霸划定的国界，以后所有的争论和变化都会基于这个基础，这将会决定很长一段时间谈判双方的最终收益。

而且这个分配也不仅仅是涉及到谈判桌上利益相互拉扯的两个公司，毕竟歌曲不是经纪公司创作出来的，他们也只是拥有使用权而已，所以词曲作者们的帮派老大，也就是版权协会也会被牵连进来。如此看来，锱铢必较的话，谈判拉锯个一年半载才是常态，没想到崔爸爸的公司这么快就搞定了？

“已经有足够的音乐销售吗？”女孩蹙着眉毛问到。

“itunes的例子还是很有说服力的，既然已经是公开的信息，也不存在谁欺瞒谁，打听一下，什么细节内容就都知道了。我们只要展现出来自己足够成熟的delon能够充分地保证各方的利益，那么接下来，很多问题就是这么迎刃而解了。”

“那最后数字音乐版权销售分成是怎么计算的？”长腿女孩很关注，下意识地喝了一口手里的苏打水。

“基本是参考了苹果的分成模式，渠道，也就是我们35，唱片公司57，词曲作者8。但是……”崔爸爸狡猾地买了一个小关子，似乎对于谈判的结果感觉心情很不错，看着小女儿全神贯注的样子才笑着继续说：“我们在合同里有个明确的协定，根据市场反应有一个自动调整的附加条件。只要melon在上市第一年后，注册用户达到三百万，平均月收入达到二十八亿，那么合同的销售分成就会自动变更为，我们40，唱片公司50，词曲作者10。”

这么大方？看来这些公司还是不看好咱们的小甜瓜呀。

长腿女孩想到这，仿佛是自嘲地一笑，“我觉得这个目标，应该