地产式爱情第173章 以租代售从此起(1/2)

秋雅回到了s市工作，很快投入到汇金美食城的招商策划中。杨隐第一时间与她商量自己的想法。

“我做过一些调查，商业项目的招商，如果也像销售住宅一样，仅仅靠客户累积是很难在短期内取得成效的。所以，我有个想法，你看看可行性如何。”杨隐开门见山地对秋雅道出自己想法的由来。

“我觉得，投资客如果买美食城里的商铺，一般都是一间两间的买，很少会一下买个半层或是整层的。如果自用的，他们就会考虑营业收益多少时间才能抵充买铺的投入。两者共同的特点是，都需要人气。那么，在美食城设置统一的业态，形成商业氛围就尤其重要。但分割销售后，呈现散兵游勇状态的商铺格局，凝聚业态显然不太现实。所以，你们在招商的时候，是不是先不要考虑售卖，而是先统一招租，集合业态，形成商业格局后，再开始售卖。”杨隐一气说完，开始注意秋雅的反应。

秋雅虽然做了多年的住宅推广，商业项目只在杨隐手里参与了汇金广场的销售，而且还是在杨隐的一力策划下进行的。现在，杨隐所提出来的建议，她也是闻所未闻。作为一家专业的开发公司，竟不优先考虑将产品卖出去，而是想集中业态，以租代售，她觉得自己真的是一下反应不过来。

杨隐见秋雅脸上神色一变再变，就是不出声，笑道：“干吗这种像见鬼一样的表情？有话就说出来。”

“你的新观念太多了，我真的是一下适应不过来。这种做法我从未碰到过，实在给不出好的建议。你是不是和余董商量一下，再作定夺？”秋雅只好如实说出自己的感受。

杨隐抚了抚自己的前额道：“不管是怎样的新路，总要有人去走了，才会变成老路。我们如果一味墨守陈规，就很难发展壮大。我相信竞冬比明白我们更明白这一点！”

秋雅见杨隐如此说，便不再坚持劝他跟余竞冬商量，直接说：“那我还是试试先把方案做出来，你推敲确定后，我们再负责实施。”

杨隐点头，不再和秋雅讨论下去，只让她赶快去做。

何厚土带领下的工程部，现在效率奇高。这边的土地手续刚刚办完，那边已经连续通过了几项专家论证，进入了图纸设计阶段。杨隐这时却要求何厚土、秋雅，带着设计师南下深广取经，到那里看看跑在前沿的公司都是如何操作商业项目的。

一周后，何厚土、秋雅风尘仆仆地回到s市，带回了大量有用的信息，俩人都大呼，此行大开眼界。极力主张，杨隐今后应定期派员去大型地产集团取经，使竞豪能跟上发展的步伐。

尽管刚刚经过一周旅途劳顿，但何厚土与秋雅都干劲十足。一个月的时间，都将杨隐要的东西交到了他的手上：一个具有十三万平方规模的美食广场设计图纸，以及它的招商策划案。

拿着这些东西，杨隐前往g市向余竞冬汇报工作。

看完杨隐拿来的图纸与策划案，余竞冬不禁心思神往，他兴奋地说：“我真有想和你换换地方的冲动了！这是个大胆的设想，但市场前景绝佳。”余竞冬顿了顿说：“凭良心讲，没有你前面汇金大厦的成功销售，我是不敢有这个项目的前景预期的。但从现在购买、租住汇金的公司数量来说，将来两幢大厦里进出的常驻人员估计就不会少于三千人。再加上园区内已入驻的那些企业，员工数都在八百以上，又少有自建食堂的。呵呵，我都想自己去经营一家饭店了。”

杨隐笑道：“这还只是初期的，等园区企业全部入驻，用餐人数会呈爆发性增长。所有，及早进行美食城项目的建设，可以及时将周边有可能扩散开去的餐饮业，有效组织在一起，最终达到我们以优价售卖楼盘的目的。”

“对了，我看你带来的设计图中，还有地下整层未做分割的商业铺面，你打算做什么？”余竞冬突然想起刚看的图纸，问出自己的疑惑。

“噢，这部分我已经与一个台湾人谈妥了，他准备在这里开一家大型的连锁超市，整个地下层面足够他用了。”杨隐回应道。

“超市？仅仅依托这里的上班人群，这超市能做起来？”余竞冬奇道。

杨隐点点头，说：“我详细和他谈过，这个人很有商业头脑，我想，他的想法相当有操作性。不过，这不是我们考虑的重点，因为，这地下层是卖给他的。”

余竞冬又“哦”的一声，追问：“你确定这地下层能卖？”

“没问题。我问过文洪，按容积率算属于正常可售范围。虽然对我们来说，成本有点大，但地面的整体设计会更有花园氛围，能令人舒适用餐，这会是个很好的卖点。”杨隐对自己的决定一向信心十足。

“竞冬，时代mall的销售方案你看下。”说话间，沈蕴秋走进来，打断了余竞冬与杨隐的谈话。

杨隐自汇金大厦借高利贷那次，再没见过沈蕴秋，甫一听到她的声音，神情就一震，这明显的表情变化，全落在了余竞冬眼里。

沈蕴秋也看到了杨隐，马上说：“你们在谈事，我待会再来。”正要出去，余竞冬叫住了她：“没事，你进来吧。”

沈蕴秋犹豫了一下，还是走了进去，将手里的销售方案递给余竞冬。

余竞冬接过方案，突然一拍自己的脑门说：“哎呀，杨隐，我们在时代mall也可以借鉴你的方案，先以租代售，进而再带租售卖！”说完，他大睁着