超级大高手第192章 谈判(1/2)

很显然，联通和移动，非常的黑。

虽然他们的渠道费用比较高没错，可是高天赐却知道，这两家公司的渠道费用再高那也没有低于八折，平均起来的话，至少在八点五折以上，可是两家给的折扣都只给70％，这折扣也太低了。

“再高一点吧，我们民营企业想要发展，有时候很需要你们的支持。”高天赐闻言，当即开口说道，“你们什么都不用做，只要坐着分钱就可以了。”

“虽然是坐着分钱，但是该我们赚的钱，我们是一分都不能少的。”电信省总局李祥国微笑着说道，“天赐，这样吧，我电信的折扣非常底，最高也就给别人九五折，我直接给你85折吧，我们一个人退一步，怎么样？”

“这个……虽然我很想再加一点，但是看在李局长说话如此干脆的份上，那就八五折吧。”高天赐闻言，当即开口说道，“我相信，李局长以后绝对不会后悔今日的合作的。我最近进入手机，而电信的手机信号也不错，到时候我们说不定可以配合一下，谈一些更加深入的合作，当然如果李局长可以给我更高分成的话。”

“更加深入的合作？”听了高天赐的话，李祥国顿时微微一笑，“难道你可以帮助我电信提升用户数量吗？”

“当然。”高天赐闻言，当即微笑着说道，“未来的时代，是科技的时代，使用新技术的大公司，他的业务肯定会率先提升起来的。”

“新技术，什么新技术？”李祥国闻言，当即微笑着询问道，“你可以举个例子吗？”

“直接利用电话网络，开通手机上网服务。”高天赐闻言，当即微笑着说道，“只要将电话网络链接到电脑服务器，那么所有的手机，都可以实现上网的功能了。虽然网速不快，但是对手机来说，却已经够用了。”

“哦？”李祥国等人闻言，双目纷纷亮了起来。

“那这个流量怎么计费呢？按分钟算钱的话，我想很多人都不会买账的，太便宜的话，别人不停地消耗电话网络，那对电话网络的冲击也太大了。”过了一会儿，李祥国开口说道，“虽然我电信本身就是办宽带的，但是这电话网如果被大量的挤占，那也是不好的。”

“用分布式电话网作为接入端口，再用电脑链接，挤不了多少资源的。”高天赐闻言，当即笑着说道，“凭借电信局在全国各地那么多的基站，你们可以在那些地方布局很多服务器，轻松实现手机上网，并且基本上不影响宽带使用。其实直接发‘射’网络专用信号也很简单，就是在信号塔上面加开一个频率频道而已。”

李祥国闻言，当即沉默了下来，开始认真思考高天赐所说的话。

“天赐，我移动公司，对于你这个手机上网的计划，倒有很大的兴趣。”这个时候，移动总局林康开口说话了，“虽然我移动的基站不如电信多，但是我们信号塔绝对是最多的，不过你说的那个手机上网，一般需要多少网速？”

“56kb每秒吧。”高天赐闻言，当即开口说道，“比通话所需要占用的宽带容量要小很多，基本上电话每次通话，可是实时接通的，而且是最大程度的占用宽带，手机上网，只有用户在发送信息的那一刻才占用流量……”

当高天赐认真地给大家分析了一下自己的手机上网的办法时，大家都惊讶了一下。

不过很快地，三大通讯公司的老总都明白，这是一个绝妙的创意。可以说这个业务的出现，肯定会带动比较多的消费群体出现。

“我的想法和意见就是这样子的。”高天赐沉默了一会儿，当即开口回答道，“在这种情况下，如果通讯公司把握好这个机会的话，肯定是可以提升大量的业务费用的。”

“那么资费呢？天赐你有什么好的意见？”这个时候，林康开口询问道，“这个东西既然要普及，那么收费肯定不能太贵，我说的没错吧。”

“当然。”高天赐闻言，当即点头说道，“我建议是按照用户下载的数据来计费，比如说100m左右的文件，收取10块钱就好了。”

“100m流量，如果是走宽带的话，估计一两分钟就用完了。”这个时候，李祥国开口说话了，“那么手机能用多久？”

“正常情况下，用户是用不完的。”高天赐闻言，当即笑着回答道，“因为新的内存技术还没有普及，很多手机一般空余的空间大小也就在200m左右，而我提供的手机网络服务，用户正常情况下，除了用户开始觉得很新鲜，下载的东西比较多以外，平时一天也就消耗2m左右的流量。”

“这样吗？那对服务器和无线发‘射’塔的压力，还真不是非常大。”听了高天赐的话，李祥国开口说道，“天赐，看来你说的这个手机无线上网服务还真的是一个不错的建议，我回去以后，会让专家组进行讨论的。”

“好的。”高天赐闻言，当即微笑着说道，“如果三位感兴趣的话，我愿意在手机上面安装三家通讯商专用的浏览器。对了，我觉得这个手机无线上网还有一个好处，那就是经过设置以后，可以极大程度地方便用户查询月消费账单，方便他们办理各种付费的业务，比如……”

当高天赐举了几个例子以后，几个运营商猛然觉得，高天赐这个人果然是个天才，竟然懂得如此让通讯商把自己的服务做好、做大、做强。

“天赐，今天，我算是对你彻底的服气了。”当高天赐把