深飘圳荡20年第一百八十一章 低成本营销(1/2)

九月十一号的早晨，部门例会结束没多久，我照例拿出笔记本，从台账上面登记昨天出的，今天要去拿的保单，什么被保险人，车牌号等等。一会等其他部门的大姐们来找我，把今天准备出单资料拿来，把出单项目填写完了，交给艾阳传真到今天出单的财产险公司，我就要出门去取单了。

等了一会，发现今天有一点反常，已经九点多钟了，这些大姐往常都应该陆陆续续来找我出单啦，今天居然没有什么人浮头。正在疑惑，艾阳风风火火的跑进来，对大家喊道：“快去看电视新闻吧，美国的大楼被飞机撞了。”

办公室剩下的几个人呼啦啦的跟着艾阳跑出去，我把背包拉链一拉，也跟着他们跑到公司的大厅，电视机里面，美国纽约的一两栋大楼正在熊熊燃烧，黑烟弥漫，解说员正在解说：“刚才又有一架飞机撞向纽约世界贸易中心南塔二号楼，二号楼和北塔的一号楼一样，已经冒出大火和浓密的黑烟……”大家都紧张的看着电视新闻，过了一会，两座塔楼轰然崩塌，整个大厅一片欢呼。毕竟几个月前，美国佬的飞机还在南海撞了我们的飞机，前几年还用过期地图这么弱智的理由轰炸了中国大使馆，大家早就想看美国鬼子倒霉了。

今天的新闻看来都是这个事件了，大家光顾着看新闻，估计没有什么心思搞业务。我看看手表，已经十点多钟了，必须出门到财产险公司拿单。等我开车来到群众保险公司，他们也一样，只要在公司的人，大部分都挤在电视机前面看新闻。我把出单那个哥们拉出来，他还满脸兴奋的问我：“哎，大同，你说这事是谁干的，这胆子够肥啊。”我摇摇头说：“那谁知道啊，反正这个事情是好事，美国鬼子以为它躲在两洋之间，只有它打人，没有人能够打它，现在就有人打它了。得了，你赶紧的把昨天出好的单子给我，我还得给人送去呐。”

911事件除了给保险公司的各色人等茶余饭后的谈资，还有意想不到的余波。第二天，营业区的督导就开始在各个部门宣讲，要好好的抓住这一次事件对客户和准客户进行宣传。宣传的主旨就是从这一次事件中，可以看出意外事件是不可控的，哪怕是呆在纽约世界贸易中心的高级白领，也不能避免伤害。发生了意外伤害以后，怎么样才能给父母妻儿留下生活的保障，那就是保险的功能啦。总之，最近业务员要紧贴这一次事件，对客户进行宣传。这一次事件既可以作为寻找客户的共同聊天的谈资，也可以作为促成准客户投保的故事。

说真的，在电视新闻里看见那些从世贸大厦跳下来的人，你没有触动是不可能的，国家的行为，最后承受结果的肯定是个人，**在和苏联人打仗的时候，美国人可没少夸他是自由战士，是美国人的好朋友。等到他把大楼一撞，他就成了美国人的恐怖分子，反正美国佬的标准从来就是自己的利益最大，什么人权民主自由都是工具。我看了新闻，觉得这个世界确实无常，我买的保险好像少了，应该再买一点，要是真的有什么三长两短，可以给家人留下一笔资金，帮助他们渡过困难的日子。

艾阳看见我填的人寿保险投保单，挺稀奇地说道：“大同，你也凑热闹啊，是不是看了新闻吓的，要给自己和老婆再买十万的保额。”

“什么叫凑热闹，我这不是看这个月的业绩又完不成嘛。”被艾阳说中了心思，我有一点不好意思。辩解说道：“给自己买，这不是便宜嘛，相当于第一年的保费打了七折，还能完成业绩，一举两得的好事。”

鹿姐本来正在打电话的，听见我说的，连忙示意我等一下，她有话要说。鹿姐打完电话，拿过我的投保单，看了一会说道：“大同，你这个能不能下个月出？”

“下个月出没问题，不过我可不能保证这个月有单子出啊。”我觉得晚几天出没问题，但是业绩完不成你鹿姐就要想办法了。

鹿姐说道：“没关系，这个月我把我的一张单子挂到你的名下，手续费你给回我就行。你的单子下个月再出，你看行不行？”

“这肯定没问题，不过……”我犹豫着。以前鹿姐可是天天追着我屁股后头，要我少出车险单，要去找寿险客户，今天这是怎么了，有业绩都不要了。

鹿姐看出我的疑问，解释说：“这个月业绩好得很，原因你知道的，和那个新闻有关系，大家都有一点怕了。给这些客户出，不趁热打铁可不行，下个月估计有不少人就要后悔了。这个月出的多了，下个月肯定会少的，到时候业绩就不好看了。你不一样，下个月买保险没问题吧。”

还能有这样的操作啊，我算是又懂了一点潜规则。结果到了下个月发钱的时候，我发现鹿姐居然再我头上挂了将近一万的业绩，我自己只要再出一点业绩，就能够转正成为正式的代理人了。我觉得鹿姐挺够意思的，想着是不是应该表示一下谢意。吃饭对我和鹿姐来说太普通了，平时我们经常互相带着对方去吃饭，这个算不上感谢。我到鹿姐的卡座看了半天，觉得可以给她买一台传真机，现在的这台传真机本来就是一台二手的，最近被我反复的使用，经常出故障。我问艾阳说：“你说我给鹿姐买一台传真机好不好？”艾阳说道：“应该啊，现在就是你用的最多，三天两头卡纸，早该买一台新的了。”我说道：“是啊，不过这个月鹿姐再我名下挂